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銷售的真正出路

  環(huán)顧下現(xiàn)如今的營銷界,“假、大、空”現(xiàn)象層出不窮,銷售出路在哪里?有這樣一個故事與大家共同分享感受下。

  在紐約第五大道有一家復(fù)印機制造公司,他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出3位進(jìn)行考核,其中有一名名叫安妮的女孩。老板給他們一天的時間,讓他們在這一天里盡情地展現(xiàn)自己的能力!走出公司后,一位說:“把產(chǎn)品賣給不需要的人!這最能體現(xiàn)我們的能力。于是兩個人商量著就出發(fā)了。而安妮覺得自己還是選擇容易點的事情做吧!

  第二天一早,老板再次在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者,問道你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事?我花了一天時間,終于把復(fù)印機賣給了一位農(nóng)夫!一位應(yīng)聘者得意地說,老板點點頭,沒說什么。我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊,又花了一個小時找到一位漁民,接著我又足足花了四個小時,費盡口舌,終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復(fù)印機!另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋的說,老板仍是點點頭,接著他扭頭問安妮把產(chǎn)品賣給了什么人。安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說我在半天里拜訪了三家經(jīng)營商,并且簽回了三張訂單,總共是600臺復(fù)印機!老板喜出望外地拿起訂單看了看,然后他宣布錄用安妮。這時,另外兩名應(yīng)聘者提出了抗議,他們覺得賣給電器經(jīng)營商絲毫沒什么可奇怪的,他們本來就需要這些產(chǎn)品。  

  這時老板說道:“我想你們對于能力的概念有些誤解!能力不是指用的時間,去完成一件最不可思議的事,而是用最短的時間,完成最容易的事!你們認(rèn)為花一天的時間把一臺復(fù)印機賣給農(nóng)夫或漁民,和用半天的時間把600臺復(fù)印機賣給三位經(jīng)營商比起來,誰更有能力,又是誰對公司的貢獻(xiàn)更大?老板接著嚴(yán)肅地說讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機,我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機的功能!我必須要提醒你們,這是一個推銷員最大的禁忌!說完這番話后,老板告訴他們在錄用人選上,他不會改變自己的主意!


  在日后的工作中,安妮一直秉承一條原則:把所有的精力都用來做最容易成功的事情!不去做那些聽上去很玄乎,但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后,安妮創(chuàng)下了年銷售200萬臺復(fù)印機的世界紀(jì)錄,至今無人能破!2001年,安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且還被推選為這家復(fù)印機制造公司的首席執(zhí)行官,一任就是10年!她曾任全球最大的復(fù)印機制造商—美國施樂公司的前總裁安妮.穆爾卡希。

  用最短的時間,做最容易的事情!讓銷售變簡單,也是我們每個銷售人追求的目標(biāo)。


圖文:吶喊/黃山飛天廣告?zhèn)髅焦?/a>


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