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看不見的“營銷策略”最可怕

田忌賽馬,看似一場馬賽,實則一次謀略PK,只有游戲結束了才會讓人恍然大悟,但為時已晚。比賽不可怕,最可怕的是那些在你身邊看不見摸不著的東西。在如今的商戰之中,這種看不見的東西被稱為營銷策略:眼睛看不見,實際難預防。

被誤解的營銷策略

不少企業老板,不重視看不見的營銷策略,而太熱枕于看得見的銷量??陀^的講,企業老板看重銷量完全可以理解,但完全不看前期的營銷策略,就是一件致命的事兒。面對營銷策略,你是否是錯誤認為:

1、什么營銷策略,都是虛的;

2、營銷策略?有用嗎?能幫我賣貨嗎?我只管銷量;

3、讓大腕代言,廣告多投點兒,我不信沒銷量;

這些錯誤的認識,直接導致一些企業老板在市場運作中常常本末倒置,讓一些細枝末節的事兒上占用了大量的時間和精力,顧此失彼,受制于市場。

營銷策略的真相

營銷策略到底是什么東西?為什么如此遭人嫌?

如果用一句話來概括,營銷策略就是讓企業省時、省力、快速占有市場的利器。仔細想想,一些老板不注重策略原因可想而知:1、策略用眼睛看不見,所以被忽視;2、再好的策略不等于銷量,所以老板不關心;3、策略屬于市場執行的前端,離市場實際運作還有一段距離,所以不當回事兒。

毛澤東被譽為中國現代史上最會打仗的人。但有一個公開秘密:毛澤東一生中沒有真正開過一槍,就算拿起槍也只有一次而已。最會打仗的人似乎成了不會打槍的人?!邏輯成立嗎?但我們思考一個問題:能真正打好仗憑的是好槍法嗎?尤其是作為領導者或者商戰的指揮者,一定不要忘了贏得勝利的原因很多,但最核心是謀略,我們可以理解為營銷策略。沒有好的營銷策略,培養再多的銷售員也可能會全盤皆輸。緣于當今的商業競爭異常激烈,沒有策略,或沒有更好的策略,意味著像赤膊上陣一樣,死得一定會相當慘烈。

總之,競爭越激烈越要重視策略,就像田忌賽馬一樣,本來沒有優勢,為何會最終贏得勝利?不是比賽前給馬兒多喂了幾把料,而是如何從策略的高度掌控全局。

圖文:吶喊/黃山飛天廣告傳媒公司


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