青草91-青草91视频免费观看-青草99-青草国产在线视频-韩国理论片2023现在观看-韩国午夜精品理论片西瓜

咨訊中心

資訊中心 » 酷文分享

區分品牌的“賣點”與“買點”

       在品牌宣傳中尤其要注意賣點與買點的區別。有太多的企業總是覺得“我的產品哪里哪里好”、“許多方面都比別人強”、希望“在廣告片中把這幾方面都表達出來”。在這樣的要求下,咨詢公司便拋棄了原有的戰略、思路,圍繞著企業主的“需求”開始了“創造”,自然而然地,也就成就了許多對消費者而言毫無價值可言的爛廣告。 
       所謂的賣點也就是產品的不同點、功能特點、品質特征等,如搭載機動加速科技、觸控模式、站立模式、純天然橄欖油等等,他們對于企業自身而言是非常重要的競爭力,但是對消費者不是。
       對消費者有用的不是產品的賣點,而是買點。所謂的買點是消費者能夠從中獲得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康營養、比如能夠獲得異性的歡心等等。 
       從上述賣點和買點的對比可以看到,賣點事實上是站在企業的角度看問題,是企業“想說的話”,而買點是站在消費者角度說問題,是消費者“想聽的話”。
       毫無疑問,企業在宣傳中不應該只是自說自話,把自己想說的產品優點、特點一股腦的拋出來。在這個背后,更重要的工作是調查消費者喜好和心理,將這些賣點有針對性的轉變成買點,讓消費者能夠聽得懂、看得懂,能夠接受并購買。
        買點(消費者利益點)又可劃分為功能買點和情感買點,也就是說消費者購買這個產品可能是因為產品功能帶來的吸引力,也可能是因為產品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力。一個成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點和情感買點,而且兩者是有機的結合和延續,如某退燒藥的產品賣點是“新科技、新技術”,轉變而來的消費者買點是“輕松退燒、舒適清涼”,以及讓“父母放心”的情感買點。  
        在品牌發展的不同階段,訴求會有所差異,如在產品進入市場的初期,需要更多的讓消費者了解產品特征,則需要重點強化產品功能層面的買點訴求,而如果是在一個成熟的、同質化的品類中,則情感買點或是更有效的訴求方式。
        重中之重在于企業的傳播視角問題。企業應當真正做到“以消費者為中心”,深入了解消費者的需求,有針對性的進行“買點”訴求,從而引導消費者的認知,而不是試圖“全面教育”消費者,讓消費者全盤接受企業所傳遞的“賣點”信息。

圖文:右手的思念/黃山飛天廣告傳媒公司


上一條:
如何讓客戶離不開你
下一條:
馬云罵醒你了嗎!一語驚醒夢中人
主站蜘蛛池模板: 日本伊人网 | 亚洲美女影院 | 相泽亚洲一区中文字幕 | 亚欧有色在线观看免费版高清 | 亚洲第一香蕉视频 | 你懂的在线播放 | 狠狠色狠狠色综合日日五 | 日韩在线一区二区三区 | 国产高清第一页 | 国产精品400部自产在线观看 | 日本三级香港三级三级人 | 天堂资源站 | 中文字幕日本在线观看 | 一级毛片在线免费视频 | 亚洲成人免费 | 黄色毛片免费看 | 欧美成狂野欧美在线观看 | 亚洲国产成人精品一区91 | 色综合天天综合网看在线影院 | 曰批免费视频播放免费完整 | 黄色搞鸡网站 | 狠狠欧美| 影视先锋av资源噜噜 | 欧美肥老妇 | 日韩伦理剧在线观看 | 五月综合激情 | 最近最新好看的中文字幕2019 | 青草成人 | 岛国毛片一级一级特级毛片 | 免费在线成人网 | 亚洲一级香蕉视频 | 日韩欧美综合在线 | 亚洲国产情侣偷自在线二页 | 中国一级特黄特级毛片 | 黄色无毒网站 | 日韩精品一区二区三区免费观看 | 国产无圣光高清一区二区 | 精品欧美日韩一区二区 | 香港一级a毛片在线播放 | 日批网站免费 | 免费香蕉一区二区在线观看 |